09 2017-08 15:32

数据分析是搜索营销的根基与灵魂

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数据分析在搜索营销(marketing)甚至整个网络营销中都有很重要的地位,可以说是营销的灵魂,从数据“仓库”中发现有价值(value)的规则集合,为我们企业的导航功能。
  搜 索营销的关键是把握消费者的个性化需求,为其定制传播方案,同时再高度动态的市场环境中配置合理的营销资源。那么我们就可以很清晰的知道只有通过数据挖 掘、分析的渠道才能对我们的潜在目标(cause)人群有针对性的进行广告投放,我们要做的不仅是让这些潜在客户知道、了解我们企业产品/服务,更重要的是要让这些客户爱上我们并成为我们企业的忠实粉丝,所以只有通过数据分析,重新“认识”我们的目标受众,这样才能做到有的放矢。
  一.指标的含义(hán yì)计算方式
  首先我们先来了解下数据分析中需要涉及到的那些指标以及每个指标的计算方式。
  点击率(CTR)=点击量/展现量 [网民对我们广告创意的人可以与关注(guān zhù)]
  转化率(CVR)=转化量/点击量
  千次展现成本(Cost)(CPM)=消费/展现量*1000
  平均点击价格(CPC)=消费/点击量
  投资(意义:是未来收益的累积)回报率(ROI)=利润/消费
  二.数据
  我们主要获取(obtain)这些数据的途径有竞价账户内的搜索词报告、统计或GA。
  三.数据分析方法
  做竞价的朋友应该都听过“以终为始”这个词吧,还有就是我们做数据分析是要放在具体的情形中并结合我们企业的考核指标来寻找账户优化的方向,指出当前账户中从在的问题(wèn tí)以及账户的改进方案。
  数 据分析主要有三种方式,对比分析、趋势(trend)分析和细分分析,在我们做数据分析的时候是要具体结合企业的真实情况(qíng kuàng)来综合运用这些方法来分析并解决现有的问题,提 出合理的优化方向。(小贴士
  
  ①对比分析(Analyse)
  对比分析中又包含同比、环比、定基比,A/B对照实验等等。青岛网站建设无论是在哪个阶段,既然是互联网中的一部分,那么就该走在它的发展轨道上,善于利用其中的热点来作为网站的参考,这样做尤其对贵阳网站优化的作用更为明显。青岛seo的理解是:为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益;SEO包含站外SEO和站内SEO两方面;SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划,使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为;使网站更适合搜索引擎的索引原则又被称为对搜索引擎优化,对搜索引擎优化不仅能够提高SEO的效果,还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。青岛网络公司基于互联网的服务,从覆盖率、转化率、公信力三个方面为企业打造精准、高效的网络营销渠道。举个简单的例子让大家能够更清晰的理解这些方法。
  我们现在账户内每个关键词都有会展现,点击,消费(consumption)数据,那么我们以一周为周期,上周与本周的数据进行对比这就是同比比较法;昨天与今天的数据对比则就是环比比较法;定基比就是与我们之前所定的那个目标相比较的方法。A/B对照实验则是我们需要尽可能在相同的环境中分两组广告并标记为一组是对照组,另外一组是实验组,然后用单一变量因素去影响(influence)实验组,最后分析这两组数据并得出相应的结论。
  
  ②趋势分析
  趋势分析就是结合我们的数据做出相应的趋势线图进行分析的方法,趋势分析能够很直观的看出我们账户在有一段时间内的表现(biǎo xiàn)情况,最核心的就是我们能够根据趋势分析图来预测我们的营销(marketing)效果(effect)以及企业的预算等等。
  
  ③细分分析
  我们上面已经提到了“以终为始”,那么我们从企业(qǐ yè)最终想要达到的目的开始,然后分析出现状和问题(wèn tí),也就是说我们不断的对每一层进行细分,不断的完善(wán shàn)我们的优化方向,最终我们还是会回到我们最开始的目标。

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